就职总结——经验篇1

最近闲下来了，开始整理着自己过往4个月就职活动纷乱的思绪与心路历程，

先就就职阶段中我个人一点粗浅的心得体会，做个小小的总结，首先是GD（Group Discussion）。

GD的具体形式毋庸多言，5到10人不等，背景千差万别的人坐在一起就一个某些时候看起来颇为愚蠢的命题进行讨论，在充分表现出teamwork的同时还要不动声色地放些暗箭来贬彼扬己，同样的人，GD的结果因team member的不同，命题的不同，面试官的不同而大相径庭。所以“掌握一些共通的经验以不变应万变才是GD的胜负手”是我在参加了4个GD以后得出的经验。

GD一直被外国人求职者认为是就职的鬼门关，想来也是，用非母语和一大群母语学生较量，先天劣势不可谓不大，因此这个时候策略显得尤其重要，个人总结如下。

一，角色定位，除去那些在日本呆了5年以上日语精熟的人，大部分同胞我想应该都是处在和我相似的水平线上。这个时候在GD中的角色定位就颇为重要。个人认为GD中的角色分为leader or planner（把握讨论的节奏，决定讨论的方向和子议题）、time keeper（掌控讨论的进度和时间的配分）、idea man（在讨论陷入僵局时从不同角度给出石破天惊的观点，以使讨论进入相对柳暗花明的状态）、secretary（对讨论的进程进行记录）、summing-up man（最后总结陈词，往往就是secretary）以及participator（没有特点，在讨论中浑浑噩噩只能随声附和）。就留学生而言，没有经验或没有准备时，往往由于日语的局限沦为最后的平庸的participator而遭淘汰，我个人第一次GD即为如此，那种窝囊感是语言难以形容的。

那么作为日语不够好的留学生该定位为哪个角色呢。个人的意见是不要做time keeper，因为不时地注意表会使你无法集中精力参与到讨论中（特别是日语还不到一定火候，那是致命的），不要做secretary或是summing-up man（同样是日语问题，马上就会露馅）。最初我建议可以试试看idea man，那个角色可以只说不到十句话，但是对个人素质的要求较高，这需要你在讨论时眼观六路察言观色，总是带着几个问题去听别人讲——“这个人的发言有没有可以补充的地方？”，“现在的讨论是不是已经进入了一个逻辑怪圈或是死胡同？”，“考虑这个问题是不是只有现在讨论的一些思路？”，这个时候，最重要的就是思维的缜密性，迅速性和创新性。举个例子，我一次GD的议题是“为什么图书出版业界不振，该如何提高营业额”，其他七个日本人都把精力放在了IT发展如手机小说等无纸读物的流行而使传统的出版受到巨大挑战。奢求用同样的节奏和那些日本人讨论是不可能的，因为当时有大把单词我闻所未闻，这个时候如果你能在讨论如火如荼时轻轻插上一句：除了IT的问题以外，是不是因为现在的年轻人获取信息的途径繁多，如动漫或是电视等轻松而愉快地获得大量信息的多媒体的存在而占用了年轻人的读书时间，是不是应该考虑一下市场分类，着重盯住那些年龄偏大无法接受新媒体的老年消费者，是不是该考虑除了获取信息之外，书还有收藏、欣赏等作用而从那一点上做文章等等等等。这些都是idea man的角色职责，对日语的要求也不高，甚至可以在完全不明白现在的进程的情况下通过读场上的气氛而出手。

第二次GD开始，我因为有了经验和信心，偶尔扮演起了leader，这个角色听上去挺危险其实并没有想象中的那么难。由于我应聘的多是咨询业，很多讨论的议题都是共通的，比如说要不要参入某个市场啦，为什么销售额上不去啦之类的，对付这些个议题，稍微看点经营学的书，掌握点最基本的概念（花不了几个小时的），讨论时就会有思路。3C分析，市场自社加竞合，4P分析，产品价格地点广告，都是一个模子可以套（我本专业是工科，几个月前对经营是一窍不通）。在论题一确定以后马上阐述自己的思路决定讨论方向，比如我一次GD的议题是在爱斯基摩卖冰，完全的一个市场参入问题，照猫画虎即可。然后在讨论进程中不时提醒组员比如是不是该转入下个议题了之类，即使不能100%听懂，至少不会流于平庸。

 

二，战略战术

决定了角色分类以后，战略战术就显得极关重要。战略来说，我认为自信是胜负手，充满自信的挥洒出自己的气度和风采，不卑不亢，从容不迫，这些都是远远凌驾于讨论的内容和GD中扮演的角色的。面试官也是看在眼里记在心里的，如果觉得自己日语怕讲错而只能跟声附和，那么GD开始之前就注定了失败。我个人因为性格使然（人越多状态越好）及拜大学的一些学生工作的经验所赐（有过不少在百人会场演讲的经验），因此略占了一点便宜。

就战术而言，我总结出了以下几条：

1， 虚怀若谷。绝对不能在GD的时候显得自己太牛叉，木秀于林风必摧之，日本社会是很难容下出头的椽子，切记。即使你有一万个精彩的idea，都不能太过随心地表现自己，途中把别人的话打断更是兵家大忌。我有次GD碰到过一个同胞，此人日语极好点子极多但为人极刚愎自用，经常粗野打断讨论的进程，一遇到不同意见立马脸红脖子粗（我当时都怕他突然脑溢血而亡）大声嚷嚷，这种在国内的选考可能是优点的特性，在日本是最为格格不入的。所以讲话的风度和气度，很关键。

2， 读懂气氛。GD最怕KY，一个优秀的GD player必定是个很懂得厘清场上气氛的人，语言不佳的话是个小瓶颈但没有想象中的难以逾越。气氛是不是陷入僵局了，大家是不是没话可说了，论题是不是在钻牛角了，我们是不是走进死胡同了，我现在该不该出手我的idea了等等等等，语言很难解释清楚这些微妙的平衡，teammates的不同，气氛也形形色色，个人只参加过4次GD，所以不好多言。读懂气氛另一个重要的点就是读人，我习惯于在GD的前五分钟就分清组员的档次然后采取不同的策略。强人，掠其缨，横刀立马正面交锋，弱者，壮其胆，反正你也别想竞争过我，站在你那一边与我无损甚至还能显示team work（有点奸诈了呵呵）。

3， 暗施冷箭。虽然不厚道也颇为违反我的人生哲学，但是在你死我活弱肉强食的世界里，适度的在游戏规则允许的范围内打压对手是取胜的又一关键。别看大家表面上精诚合作，但是实质上GD就是你死我活的争斗。当然，赤裸裸地比如“私の意見はかなり違います”之类的口气是下下之策，隐而不露的暗箭才是最有杀伤力的。比如对那位情绪激动惯于脸红脖子粗的同胞，轻描淡写的一句“您的意见非常有价值，但是其他几位的意见我觉得也并不是你觉得的那样一无是处”，然后迅速列出支持其他人观点的理由。再比如在一次GD中，要求讨论电车晚点时电车公司的处理对策，有一个人提议用出租车接送误点的乘客，这时我说了一句“不知道此议题要不要求考虑企业成本，不然的话直升飞机最快啊”，在场上的哈哈大笑声中暗地里起到了不失和气地驳斥对手的作用。

 

暂时就想到这么多，我个人其实很喜欢GD这种选考形式，能在短短的时间内迅速了解一个人也非GD莫属，我四个GD也就失败了最开始的一个，个人认为失败并不可怕，能从失败中汲取到将来成功必须的经验，才是失败的最大意义。